1997年《燕赵都市报》率先在河北省实行“敲门征订、入户投递”的发行方式,一举获得成功,改变了河北读者的读报习惯,打开了河北报业的自费市场。 由于巨大的影响力,《燕赵都市报》在河北广告市场中形成了广告的“漏斗效应”,越来越多的广告客户通过都市报发布广告获得了良好的市场回报,都市报也在与商家的互动中成为河北报业的广告最大赢家。 发行量对广告客户的意义是显而易见的:在发行量大的媒体上刊登广告,其宣传效果也会更好。从一定程度上讲,发行量是决定媒体广告价值的主要依据。 按照国际通用的“赢家通吃”理论,作为河北报业发行市场最大赢家的《燕赵都市报》被赋予通吃市场的能力:全省数十家报纸广告总收入中,都市报即占有40%的份额。 同一报业市场的竞争,必然导致少数竞争者主宰市场。当一个兼顾各地,掌握全局的报业大拇指出现在燕赵大地上时,京津地区媒体辐射河北并吸取广告资源的局面便被反转了。立足省会的《燕赵都市报》犹如一枚时针,在市场的表盘上可以指向全省各个个城市刻度,广告客户在一张报纸上投入,可获得十一城市的回报,“时针效应”使商家每时每刻都能把握都市商机。而这是任何一张地方性报纸做不到的事情。国际通用的“拇指定律”形象地描述了这一现象--如同手有五指,只有大拇指具有兼顾各指,把握全局的能力。在“只有第一,没有第二”的报业市场竞争中,商家通过《燕赵都市报》发布广告,以最少的千人成本获得以一当十的广告效果,从而完全掌握河北各地市场。因此,《燕赵都市报》成为商家开拓河北市场的广告首选媒体。 媒体品牌是一个综合性的概念,除以发行量、阅读率为标准来评定外,还需要考察它的权威性、可信度、满意度等指标,它是在读者心目中长时间形成的一个全方位概念。因此,产品在媒体上投放广告时,媒体的影响力会被读者自觉不自觉地投射到广告上,从而为广告产品带来难以想像的附加价值。 《燕赵都市报》在向主流媒体迈进中,秉承“为市井人家办报,让平民百姓爱读”的初衷,高举“关爱弱势群体,追随主流人群”的办报宗旨,“当小编辑,做小记者,为小老百姓服务”,注重舆论监督,关注经济生活,在与读者休戚与共的8年中,都市报获得了巨大的影响力和公信力。“有事找都市报”成为市民口碑。都市报的每一个话题都会成为百姓的街谈巷议,都市报与读者的每一次互动都会获得热烈的响应。 燕赵都市报形成了要闻、燕赵新闻、评论、国际、国内、京津、文娱、体育、副刊、财经、产经消费、新闻专题等公共新闻资讯版面加地方新闻资讯版面的1+1厚报模式,读者一报在手,别无旁骛,全面满足了读者的阅读需求与信息安全感,深受主流读者认同。 广告的有效性直接依赖于载体的有效性。广告的本质是劝服,媒体的权威性强烈影响广告的效度。媒体品质对广告传播效果的贡献不是加法,而是乘法,是投射、联想、放大和强化。在燕赵都市报这样的媒体上发布广告,广告效果及客户的公众形象都将因媒体的权威性而获得有效的提升,广告主的商业诉求也将因而更具说服力。 而全年订阅量比重大有利于广告客户把握稳定的读者群,广告投放效果不会因零售量的波动而受到影响。
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